お店のからくり

「お買い得品」の隣りに注意したほうがいい理由

突然な話だが、もしあなたが落とし穴を掘るとしたら、いったいどんな場所に掘るだろうか。　まず、第一の条件は、人がやって来るところだろう。まるでひとがやって来ない場所に一生懸命穴を掘っても、誰もはまってはくれない。掘るのなら、人がわんさか集まる場所のほうがこうかてきだ。　そして、スーパーマーケットも、そういう人の集まる場所に、巧みに“落とし穴”を掘っている。　スーパーのなかで、いちばん集まる場所とは？これは、特売品のすぐそばしかない。　チラシで派手に宣伝した目玉商品のすぐそばだ。その目玉商品のすぐ隣り、そのすぐ近くに、スーパーは落とし穴を掘っている。スーパーの落とし穴とは、お客に「ぜひ買わせたい商品」のことである。