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できる営業マンとは「しっかり勉強していて、お客様に満足していただけ、かつ会社の収益もあげる営業マン」のことではありません。
もちろん、他の業界ではこういう営業マンは理想的な存在なのでしょうが、こと証券会社においては違います。
証券会社において、できる営業マンとは「数字ができる営業マン」です。数字とは手数料、つまり会社の収益を指します。
勉強も一応しますが、それはお客様のためではありません。お客様を口車に乗せるためです。
お客様に満足していただく必要はありません。ただ、手数料を払わせればいいのです。
数字がすべてです
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