営業マンの手の内

営業の種類

営業には、様々な形態があります。

大きく分けると

①飛び込み営業

②ルート営業

③電話営業

④反響営業

の４つです。
個人でも法人でも基本は同じです。

①飛び込み営業は、文字通り対象の相手に直接訪問していきなり営業をかける、一番難しい方法です。
皆さんの家によく来るのは大体コレです。

②ルート営業は、既存のお客様を相手に挨拶まわりなどしながら新商品を勧めたりする営業です。
飛び込みよりは簡単です。

③電話営業は、対象の相手に電話で商品を勧める方法です。
最近は、あちこちの会社が電話しまくってるので、一番鬱陶しいと思われる方法です。

④反響営業は、一番楽で一番簡単な営業です。
ただチラシを配布したり、ネットやテレビなどで宣伝して問い合わせを待つだけです。
これで契約をとれない営業マンはすぐに辞めた方がいいと思います。

以上４つが主な営業の種類です。