第1話

第1章

■枯れた技術の水平思考――チープなオールドメディアも視点次第
　リアル脱出ゲームと凡ミスの違いの三つ目は、提供価値自体ではなく発想法にある。
「枯れた技術の水平思考」だ。
　これは任天堂でゲームウォッチやゲームボーイを開発した横井軍平が唱えたものである。
「終わった」と思われているチープな技術も、見せ方、使い道次第で顧客に刺さる。
　ゲームでも家電でも小説でも、作り手はスペックや複雑さを志向しがちだ。
　でも客が求めているものはそこか？
　シンプルに、しかし斬新な体験を提供できないか。

　ＳＣＲＡＰの加藤は横井を敬愛し、八〇年代に流行するもその後マニアのものと化していたゲームブックという形態でリアル脱出ゲームを展開したのも、「枯れた技術の水平思考」に基づく。
　そもそも開発に数億円かかるデジタルゲームをつくれる資金のないＳＣＲＡＰが、どうしたらデジタルゲームに勝てるおもしろいものがつくれるか？
　を軍平マインドを使いひねりだしたのがリアル脱出ゲームだった。

　小説、ミステリ、本……どれもある種やり尽くされたと思われているオールドメディアでありジャンルだが、「枯れた技術の水平思考」を使えば、あたらしい体験をつくれるはずだ。

■まとめ――あたらしいミステリ体験をブランディングするために
　あたらしいミステリ体験デザインのためのポイントは以下だ。

・「ミステリ」というジャンルでくくられているその作品、作家独自の提供価値は何か。
　顧客に対して一貫して打ち出している（打ち出したいもの）は何か。それは顧客が重要だと思っていることか。
　その重要な部分で、ほかの何かより優れた「差」を持つか

・作品をなんらかの経路で知って（事前期待）から、買って読んで感想（購買後の口コミ）を世の中に放つまでの顧客の行動プロセスを認識し、体験フローをデザインする

・右記二つに際し、謎と解明のしかけづくりなど、ミステリファンの武器を使う。
「枯れた技術の水平思考」（横井軍平）でも「論理のアクロバット」（都筑道夫）でも、好きなものを使えばいい

　出版の世界には、アイデアメイカーが無数にいる。
「小説」から「体験」を視点を変えるだけで「おもしろそう。読んでみたい」「やってみたい」と顧客に思わせる刺激的な切り口が無数に浮かぶはずだ。