続・男前とヤサ男

ちょっと番外編的な

「会場の中、涼しいかな。」

「なわけないでしょ。空調は９：００からです。余計な経費は使えないでしょ。」

「非生産部門はいつも厳しい環境ですね。」

非生産部門。たしかに直接数字を叩きだす営業と違って、企画は経費という名のお金を使う部署だ。
宣伝広告費、会場費、移動費・・・。

特に今回は主催がうちの会社じゃない。主催は某媒体グループの事業部になるので、歩合という通常にはない経費が伴う。その代り、先方の持つ番組内での告知という宣伝が可能になる。

商圏が５０万人レベルの都市だと紙媒体・電波媒体の組み合わせが可能になるけれど、１００万人を超える商圏で電波を使うには膨大な金額が必要。あの１５秒のＴＶＣＭが１本いくらになるのか誰も考えたことはないはず。私も初めて知った時は眩暈がしたぐらい・・・そのぐらい高い。
ＧＲＰを満足いく数値にするために必要な出稿数を考えたら恐ろしい金額になってしまう。大阪のキー局では軽く１０万円を超えてくるから私達の会社が掲げる目標値では広告として使えない。

今回は番組告知とＤＭが宣伝広告という、かなりピンポイントな販促になった。これは社内でも揉めに揉めたが、いたずらに目標値をあげた所で回収できなければ意味がない。今回は来場者数が目減りしても決定率を上げていく作戦に切り替えたのだ。

関西をターゲットにＤＭを発送しシルバーウィークにぶつける。つねにハイリスクハイリターンの勝負だけれど、今回は特に博打度が高い・・・帰りたくなってきた。