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「大丈夫。今日はオリエンだし、そんな構えないで。
桜井さんはいてくれるだけでいいから」
そう言うと、彼女はほっとしたような笑顔を見せた。
今日のオリエンテーションは複数の代理店が参加している。
オリエンテーションとはクライアントから商品の説明やターゲット層、売り出したいポイント、販売方法、広告予算、広告スケジュールなど、広告作りに関する諸条件や目標が具体的に提示される場のことだ。
それを通してクライアントが数社に提案を依頼する。
そのため、オリエンテーション後、日を改めて複数の代理店から広告案がプレゼンされることになるのだ。
クライアントはそこからどの代理店に依頼するか決定するため、俺を含めた各広告代理店の営業マンにとって競争率の高い取引となる。
「概要に目を通しましたけど、すごい規模ですね。
広告予算は数億円ですし、課長が大型商談だからうちが勝ち取ればウハウハだって喜んでいました」
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