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哲平は自分の持っている知識を総動員して考えた。だがどんなに好きな世界だろうが、専門に勉強してこようがそれが通じるわけがない。
『理解しよう』
『上手く製品を売り込もう』
最初に捨てたのはそれだった。
「チーフ、欲しい資料があるんですが」
「なに？」
面白そうに三途川が聞く。
「あの、顧客の資料が欲しいです。自分が説明する相手がどういう人たちか」
「それを知ってどうするの？」
「俺には圧倒的に知識と時間が無いです。全部やろうなんて無理です」
「早速泣き言？」
「違いますよ、的を絞りたいんです」
「的？ そう！ ちょっと待ってて」
三途川が立ち上がって課長席に行った。課長が手を止めて三途川の話を聞いている。立ち上がると窓際のオープン席に移動した。三途川が哲平を見て（おいで）をしている。
「なんですか？」
「お前の言う『的を絞る』という話を聞きたい」
課長は真剣な顔だ。
「つまり……」
三途川の顔を見る。
「いいの。思った通りに話して」
「つまり、相手を知ればどんなことを伝えればいいか分かると思います。俺はそこだけを考えればいい。専門的なことを俺に任されても本当に無理です。だからこそ課長は準備するって言いましたよね。正直言って今回のはやっつけ仕事でしょう？ だから取り敢えずやんなきゃなんないのは製品の売りじゃない」
三途川が眉を上げた。課長はテーブルの上で指を組み合わせる。
「製品を売らずにどうする？」
「俺たちを買ってもらいます。俺に出来るのはそれだと思います」
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