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34 争奪戦 新発モノ
６月１５日 午後４時
「おーい！転換社債部からの連絡で新発の全日空のＣＢが手に入ったぞ、課で１０００万ずつの配分だ、特に新規顧客開拓用に使え！」
「５００万下さい！」
「わたしも５００万下さい！」
「わたしは１０００万全部ほしいです！何とかしてください！！」
またもやクレクレコールが起こる。
今は相場が下火なのでおそらく想像もつかないであろうが、当時は例えば３回の三菱重工の転換社債を新発で買って、２週間後の寄付きで売ったら２０４円で売れたのである。
つまり、１００万円がわずか２週間後に倍の２０４万円となったのである。
その後の全日空も１７０円で寄り付いたので、「新発ＣＢ神話」なるものが横行し、客の中にはこれだけを取りたいがためにいろんな証券会社に口座を作って１００万ずつ入金していたのもいた。
当然客がそんな状態で欲しがる商品だけに、当の営業マンが欲しがらないはずはない。特にいつも迷惑かけている顧客を多数かかえているやつは、なんとしてでもこれを取ろうと必死になっている。
ただ支店としては、相場で迷惑かけた客より新規で口座を作ってくれる客にたいしての戦略商品と考えていた。
支店では「新規客を月間何件つくれ」というノルマもあったからである。
先の「即転玉」と違ってン千万もいらないわけであるからかなり、新規の人にでも勧めやすかった事は事実であるが、中には「食い逃げ」といって、新発の転換社債だけを買って、後は一切株も何もしない客がいたものである。
これを「新規開拓に使います」
と偽って、親戚縁者に配りまくっていたやからがいて、話題騒然となった。
ただこいつのうまい所は、本当にそれに見合う分の新規客を取ってきていたことである。
まあ、できる営業マンの役得といったところか・・・
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