ドア・インザ・フェイス
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どのように、用いるかというと まず初めに誰もが受け入れられない程、負担の大きい要求をし、断られた後で、本当にしてほしい要求をします。 例をあげましょう、千円お小遣いとして欲しい場合 親に一万円ねだります、そして断られ 「じゅあ千円頂戴」 と言います。 そして親は千円くれます。(成功率は100%じゃないっす💦)
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