プチ心理学

ドア・インザ・フェイス

ここでの一万円はダミーです。本当の要求は千円です。

何故、これで要求が叶え易くなるかと言うと

このドア・インザ・フェイスには「譲歩の返報性」が働いているからです。

要求が一万円から千円と譲歩したんだから、親側も譲歩してあげようという心理です。

譲歩の回数を増やしてみるのも効果的です。

いつも上手くいくとは限りませんが、なかなか使える心理学です。