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ビジネス先進国でもあるアメリカのビジネスモデルに則った経営管理を昨今の日本は、急速に導入するようになった。
無論、現場の第一線で働くソルジャーでもある営業は、顕著にその影響を受ける。
前職でも、成果主義が徹底されていた。
粗利主義とも言えたが…
とにかく、数字＝結果のみ評価された。
そこに、プロセスの内容や労力など一切除外される。
ノルマも当然達成しなければ、降格もしくはクビや異動が待っている。
パチンコ店のマネージャークラスともなると、店の数字がダイレクトに自分の評価となる。
『ぱちってナンボ』でも書いたと思うが、いくら稼働や売り上げを達成しても肝心の利益が確保出来なければ『無能』と呼ばれ上司や会社に見捨てられる。
『粗利―経費』
この差額の数字しか評価対象にならない。
如何にして、コストを抑え、売り上げを伸ばし、利益を上げるか？
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